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第22章 开工

初五的早晨,深圳醒了。

街上车多了,人多了,店铺一家接一家开门。红灯笼还挂着,但喜庆的气氛淡了,忙碌的气氛浓了。商场门口,清洁工在扫鞭炮屑,扫帚划过地面,沙沙地响。

陈永福起了个大早。他站在罗湖店门口,看着王建军和小周拆门板上的封条。封条是年前贴的,红纸黑字:“恭贺新禧,初五开市”。现在要撕下来,生意要重新开始。

“老板,开门大吉。”王建军说。

“大吉。”陈永福点点头。

门开了,店里一股灰尘味。三天没开门,桌椅上都蒙了层灰。小周赶紧擦桌子,王建军去后厨检查灶具。陈永福站在门口,看着街上来往的人。很多人提着行李,刚从老家回来,脸上还带着疲惫。

第一个客人是个中年男人,拖着行李箱,风尘仆仆。

“开门了?”

“开了,师傅里面坐。”

“来碗白粥,饿死了,火车上没吃好。”

“好嘞。”

陈永福亲自盛粥。粥是昨天晚上熬好的,在保温桶里,还热。他盛了满满一碗,多加一勺咸菜。

男人接过去,狼吞虎咽。吃完,抹抹嘴:“还是这儿好,实在。”

“师傅刚回来?”

“嗯,湖南老家,坐了两天车。”男人付钱,“老板,你这店过年没歇?”

“歇了三天。”

“三天算少了,我们老家,正月十五前都不正经干活。”

“深圳不一样,歇不起。”

“是啊,深圳快。”男人提起箱子,“走了,上班去。”

“慢走。”

客人陆续来了。大多是刚回来的打工者,急着填饱肚子,好去上工。店里很快坐满了人,热气腾腾的。

陈永福在后厨帮忙。刘师傅还没回来——他请了十天假,回四川老家,要过完十五才回来。小周顶他的位子,熬粥还欠点火候,但能应付。

“老板,米好像有点潮。”小周说。

“今天这批米是年前剩的,将就用。”陈永福说,“明天新米到。”

“好。”

忙到九点,高峰期过了。陈永福交代几句,去工厂。

工厂初四就开工了。机器轰鸣,工人忙碌。小林在实验室里,看见陈永福来,迎上来。

“陈老板,新年好。”

“林工新年好,开工顺利?”

“顺利,就是有几个工人还没回来,人手有点紧。”

“先顶着,过几天人就齐了。”

陈永福在车间转了一圈。生产线运转正常,一包包粥料从传送带上滑下来,装箱,打包。年前积压的订单要赶,香港的货要发,广州的要补。生产线二十四小时不停,工人两班倒。

“陈老板,郑先生来了,在办公室等您。”小林说。

陈永福去办公室。郑文达和李文杰都在,还有何老板。

“陈老板,新年新气象。”郑文达起身握手。

“郑先生,何老板,李经理,新年好。”

大家坐下。郑文达拿出份文件:“今年的计划,我初步拟了个大纲。大家看看。”

文件标题是《家香食品1986年度发展规划》。陈永福翻开看,密密麻麻的字,分几大块:产能扩张、市场拓展、新品研发、品牌建设。

“我先说说产能。”郑文达说,“现在日产能两万包,不够。我建议再上一条线,投资五十万,把产能提到五万包。”

五十万。陈永福心里一紧。

“郑先生,资金……”

“资金我出三十万,陈老板你出二十万。”郑文达说,“何老板有兴趣也可以投。”

何老板点点头:“我投十万,占两成。”

陈永福算了算。他出二十万,占四成;郑文达三十万,占六成;何老板十万,占两成。但工厂现在总投资才七十万,再加五十万,就是一百二十万。他占四成,要出四十八万。他已经投了二十万,还要再出二十八万。

“郑先生,我手头没那么多现金。”陈永福实话实说。

“可以贷款。”郑文达说,“现在政策鼓励,个体户贷款容易。我可以帮你联系银行。”

“利息呢?”

“年息百分之八左右。”

陈永福沉默了。贷款二十八万,一年利息两万多。加上原来的贷款,一年光利息就要四万。压力太大了。

“陈老板,我知道你有顾虑。”郑文达说,“但生意要做大,必须投入。现在市场好,我们占先机,就要快速扩张。等别人跟上来,就晚了。”

李文杰插话:“陈老板,我做了市场分析。现在速食粥市场年增长率在百分之三十以上。如果我们能保持现在的市场份额,明年销售额能翻一番。”

翻一番。陈永福心动了。

“让我想想。”

“好,不急,三天内给我答复。”郑文达说。

接下来讨论市场拓展。郑文达想进上海、北京的市场。李文杰建议先在长三角和珠三角的二线城市试水,比如苏州、无锡、佛山、中山。

“一线城市竞争激烈,成本高。”李文杰说,“二线城市潜力大,竞争小。”

“我同意。”何老板说,“稳扎稳打。”

新品研发方面,小林提了几个想法:儿童营养粥、老年人养生粥、糖尿病患者专用粥。他说现在人们生活好了,对健康有要求,功能性食品是趋势。

“儿童粥可以加钙、加维生素。”小林说,“老年人粥要低盐、易消化。”

“研发要多少钱?”陈永福问。

“前期投入大概五万。”小林说,“主要是买原料、做实验、送检。”

“做吧,该花的要花。”

品牌建设方面,郑文达建议请香港明星代言,在电视上打广告。

“现在电视普及了,广告效果好。”郑文达说,“我认识几个香港二三线明星,价格不贵。”

“多少钱?”

“一年代言费,十万左右。”

十万。陈永福又犹豫了。

“郑先生,咱们的产品,靠的是口碑,不是明星。”

“口碑重要,广告也重要。”郑文达说,“陈老板,品牌建设是长期投资。现在投入,将来回报。”

陈永福没说话。他觉得十万太多了,不如把这钱用来改善生产,或者给员工加薪。

会议开了两个钟头。散会后,陈永福一个人坐在办公室,看着那份发展规划。纸上的数字很诱人:年销售额五百万,利润一百万,市场占有率百分之三十。但他心里不踏实。

这些数字,要真金白银堆出来。五十万投资,十万广告费,五万研发费。加起来六十五万。他要去贷二十八万。

万一赔了呢?

他想起父亲的话:生意归生意,要慎重。

但郑文达说得也对:机会不等人。

两难。

中午,他回罗湖店吃饭。林玉兰带着晓梅在店里,母亲也在。父亲一个人在家,说想静静。

“开会怎么样?”林玉兰问。

“要投钱,很多钱。”陈永福简单说了情况。

林玉兰听完,脸色变了:“还要贷二十八万?阿福,咱们现在欠的还没还清呢。”

“我知道。”

“知道你还考虑?”林玉兰声音高了,“阿福,咱们现在这样不好吗?店开着,工厂转着,有赚有赔,但踏实。你又要贷那么多钱,万一……”

“没有万一。”陈永福打断她,“玉兰,生意要做大,就要投钱。这是规律。”

“可咱们是熬粥的,不是开银行的。”林玉兰眼圈红了,“阿福,我跟你来深圳,是想过安稳日子。你现在这样,我每天都提心吊胆。”

母亲在旁边,没说话,只是叹气。

陈永福心里烦躁。他知道妻子说得对,但他停不下来。就像上了快车,刹车坏了,只能往前冲。

吃完饭,他去了老街那片空地。地基已经打好了,钢筋水泥的骨架立起来,有四五层高了。工人们在上工,叮叮当当的敲击声,嗡嗡的电钻声。

他站在围挡外,看着。三年前,他的粥铺就在这里,老榕树下。现在,这里要起高楼了。

城市在变,他也要变。不变,就被埋了。

手机响了,是黄秀英。

“老板,广州新店的地址定了,在白云区,月租两百。”

“贵了。”

“位置好,值。”黄秀英说,“老板,我想明天就签合同,早点开业。”

“你自己定吧。”

“老板,你声音不对,怎么了?”

“没事,累。”

“老板,你注意身体。”黄秀英顿了顿,“还有,广州这边有个食品批发市场,我想租个摊位,卖咱们的粥料。”

“能卖动吗?”

“能,我了解过,这边小餐馆多,很多不愿意自己熬粥,买料包方便。”

“行,你看着办。”

挂了电话,陈永福想,黄秀英的步子比他快。她不怕,敢闯。也许年轻人就该这样。

但他不行。他有家,有父母,有妻儿,有员工。他怕。

回到家,父亲在阳台抽烟。陈永福走过去。

“阿爸。”

“回来了?”父亲没回头,“会开完了?”

“开完了。”

“要投钱?”

“嗯。”

“多少?”

“二十八万。”

父亲沉默了很久。烟头在手里燃着,烟灰掉在地上。

“永福,阿爸不懂生意。”父亲终于开口,“但阿爸知道,钱要花在刀刃上。你这二十八万,花在哪儿?”

“扩生产线,打广告,搞研发。”

“能赚回来吗?”

“不知道。”

“不知道就投?”父亲转过头看他,“永福,咱们是农民出身,挣的都是辛苦钱。二十八万,在老家能盖三栋楼,能买几十亩地。在深圳,就是一纸合同。”

“我知道。”

“知道还投?”父亲声音严厉了,“永福,你是不是被那些人捧昏头了?什么企业家,什么典型,那是虚的。实的是你兜里的钱,是你店里的粥,是你工厂的货。这些要是没了,你什么都不是。”

陈永福说不出话。父亲的话像锤子,砸在他心上。

“阿爸,我不投,别人就超了。”他艰难地说,“深圳就是这样,逆水行舟,不进则退。”

“那就退!”父亲说,“退一步,稳当。进一步,可能就掉坑里了。”

“可是……”

“没有可是。”父亲掐灭烟,“永福,阿爸不是拦你发财。是怕你摔跟头。你摔了,这一家子怎么办?那些跟着你的人怎么办?”

陈永福低头,看着自己的手。这双手,熬过粥,搬过货,签过合同。现在,要决定投不投二十八万。

“让我再想想。”

“想清楚。”父亲拍拍他的肩,“钱是小事,人是大事。你倒了,钱再多也没用。”

晚上,陈永福睡不着。他起来,走到孩子们房间。晓梅睡得正香,小嘴一抿一抿的。□□也睡了,课本还摊在桌上,是数学题。

他轻轻给儿子盖好被子,回到客厅。林玉兰也起来了,坐在沙发上。

“怎么不睡?”

“睡不着。”林玉兰轻声说,“阿福,我想了一下午。我不该拦你。你是男人,要闯事业。我该支持你。”

“玉兰……”

“但是阿福,你要答应我,量力而行。”林玉兰看着他,“咱们可以投钱,但不能把身家都押上。留点后路,万一不行,还能回头。”

陈永福握住她的手:“我知道。”

“还有,别太累。”林玉兰眼圈又红了,“你看你,眼窝都陷进去了。钱是赚不完的,命只有一条。”

“我会注意。”

两人坐了一会儿。夜深了,深圳安静下来。

第二天,陈永福给郑文达打电话。

“郑先生,我决定了。二十万我投,但贷款要慢慢还,不能压得太紧。广告费减半,先试试水。研发要做,但分步走,不急。”

郑文达在电话那头笑了:“陈老板,你越来越像商人了,知道谈判了。”

“不是谈判,是稳妥。”

“好,就按你说的。”郑文达说,“合同我让律师改,明天签。”

“行。”

挂了电话,陈永福去银行。贷二十八万,分三年还,每月还八千。算上之前的贷款,每月要还一万二。压力大,但还能承受。

签贷款合同那天,他手有点抖。二十八万,是他这辈子经手最大的数字。但他签了,一笔一画,很用力。

钱到账了,他马上转给郑文达。新生产线订了,三个月后到货。

回到工厂,小林兴冲冲地来找他。

“陈老板,儿童粥的配方试出来了,您尝尝。”

实验室里,三碗粥摆着:一碗原味,一碗加钙,一碗加维生素。陈永福每碗尝了一口。加钙的有点涩,加维生素的有点酸,但能接受。

“再调调,味道要自然。”

“好。”

“送检了吗?”

“送了,等报告。”

“行,抓紧。”

从实验室出来,陈永福去车间。工人们正在赶香港的订单。看见他来,都打招呼:“老板好。”

“大家辛苦。”

“不辛苦,有活干,高兴。”

陈永福看着这些工人。他们大多来自农村,跟他一样,来深圳讨生活。现在,他们在他的工厂里干活,拿工资,养家。他要是倒了,这些人怎么办?

责任。父亲说得对,这是责任。

他要扛住。

正月十五,元宵节。商场搞活动,猜灯谜,送汤圆。粥铺也推出了元宵粥,小汤圆放在红豆粥里,甜糯糯的。

晚上,陈永福带家人去看花灯。深圳大道上挂满了灯笼,各式各样,鱼灯、兔灯、莲花灯,亮晶晶的。人很多,挤挤攘攘。

父亲母亲也来了。母亲抱着晓梅,父亲牵着建国。一家人慢慢走,看灯,猜谜。

在一个灯笼前,父亲停下。灯笼上写着一个谜语:“白嫩小宝宝,洗澡吹泡泡,洗洗身体小,再洗不见了。”(打一食品)

“建国,猜猜是什么?”父亲问。

□□想了半天:“是……是汤圆?”

“不对,再想想。”

“是……是肥皂?”

“也不对。”

陈永福笑了:“是盐。”

“对了!”父亲拍手,“还是你阿爸聪明。”

大家都笑了。晓梅伸手要抓灯笼,母亲赶紧抱开。

走到广场,有舞狮表演。锣鼓喧天,狮子跳上跳下,栩栩如生。围观的人鼓掌叫好。

父亲看得很认真,眼睛都不眨。

“阿爸,喜欢看?”陈永福问。

“喜欢,老家也有,但没这么热闹。”父亲说,“深圳真好,热闹。”

“那就在这儿多住些日子。”

“住,住到你们烦为止。”

“不烦,永远不烦。”

舞狮结束,放烟花。一朵朵烟花在夜空炸开,五彩缤纷。晓梅仰着小脸看,眼睛亮晶晶的。□□兴奋地跳。

陈永福搂着林玉兰,看着烟花,看着家人。

这一刻,他觉得所有的累都值了。

为了这个家,他要撑住,要向前。

烟花放了半个钟头。结束时,人群慢慢散去。一家人往回走。

路上,父亲说:“永福,阿爸想通了。你该闯就闯,阿爸支持你。”

陈永福一愣:“阿爸……”

“阿爸老了,不懂新东西。但阿爸知道,儿子长大了,有自己的路。”父亲拍拍他的肩,“去吧,好好干。但记住,累了就回家,家里有粥,有热炕头。”

陈永福鼻子一酸:“谢谢阿爸。”

“谢什么,父子俩。”

回到家,母亲煮了元宵。一人一碗,甜丝丝的,暖到心里。

吃完元宵,孩子们睡了。父母也去休息。陈永福和林玉兰坐在阳台上,看着深圳的夜景。

“阿福,新的一年,咱们会更好的。”林玉兰说。

“嗯,会好的。”

“不管多难,咱们一起扛。”

“一起扛。”

烟花还在远处零星地放,像星星眨眼。

深圳的夜,温柔了。

陈永福想,这就是他的城市,他的家。他要在这里,熬他的粥,走他的路。

不管前路如何,有家,就不怕。

睡吧,明天还要早起。

新的一天,新的一年,新的开始。

他会继续走,稳稳地走。

因为根在这里,家在这里。

跑不掉的。