胡湫湫心里咯噔一下，脸上却立刻堆起笑。
“哎呀，张婆婆，王大哥，刘大哥。”她一一认人——那卖符纸的老婆子姓张，另外两个是这一片摆摊卖矿料的，她这些天早摸清了谁是谁，“这么晚了，几位在这儿乘凉呢？夜风大，仔细着凉。”
那张婆婆冷哼一声：“少跟我套近乎。小丫头，我们几个老的在这坊市摆摊的时候，你还不知道在哪儿喝西北风呢。你来了几天？啊？就敢把价格压那么低？你当这是你家开的？”
来了。正题来了。
她心里跟明镜似的。这是嫌她明码实价，抢了生意，找上门来了。巷口这种地方，没监控没人管，三个大老爷们加一个老婆子堵她一个弱女子，摆明了是想先礼后兵，给她个下马威。
她不慌，先往后退了小半步，拉开一点距离，语气放得又软又诚恳：“张婆婆，您这话我就不爱听了。我一个小摊子，卖点最次的大路货灵草，一株挣个块八毛的，起早贪黑的，哪儿就碍着您几位了？”
她嘴上说着软话，脑子却转得飞快：这三个人里，张婆婆是挑头的，那两个矿料的是被撺掇来壮声势的。真要打发，得先稳住挑头的，再把那两个工具人摘出去。
“你还嘴硬！”旁边那个卖矿料的王大哥瞪眼，声音跟打雷似的，“你两块一株，人家本来在我们这儿买三块的，现在都跑你那儿去了！你这不是砸饭碗是什么？我们几家上有老下有小，你赔得起吗？”
“王大哥，这话就不对了。”她不紧不慢，“您卖的是矿料，我卖的是灵草，咱八竿子打不着啊。客人不去您那儿，是嫌您矿料贵，不是我抢的。您要是也把价标实在了，客人照样回来。”
她顿了顿，又转向张婆婆：“婆婆，您卖的是符纸符箓，我卖的是草。真要买符的人，会因为我灵草便宜，就不买您的符了吗？不会吧？人家该买符还是买符。”
三个人被她这一串话噎了一下。
他们本来没想清楚逻辑，就是看这小丫头生意好，眼红，想上门吓唬吓唬，让她把价抬上去。可这小丫头条理清楚，一句一句掰扯，竟让他们找不出话来反驳。本来准备好的狠话，愣是堵在嗓子眼里。
张婆婆脸一沉：“少跟我耍嘴皮子。我就问你一句，这价，你抬不抬？”
她心里飞快地盘算。
硬刚？她一个没修为的，对面三个膀大腰圆，真动手她连还手的余地都没有，闹不好明天就横尸这条巷子。
服软？那今天要是怕了，把价抬上去，以后这几个还不得骑在她头上拉屎？今天要你抬价，明天要你交保护费，后天就能把你摊子掀了。这口子，绝不能开。
但她也不能真把人得罪死。这是在人家的地盘上，长期对着干没好处，万一这几个暗地里使坏，她防不胜防。
得拿捏个分寸——既不让步，又不撕破脸，还得让他们知道，她胡湫湫不是软柿子。
“几位叔叔伯伯，婆婆。”她往前凑了半步，声音压低了些，既不怂，也不冲，“我跟你们说句掏心窝子的话。我这价，真没多少赚头。一株灵草，收进来一块多，卖两块，刨去摊位钱、饭钱，一个月下来，混个饿不死。”
“我要是真把价抬上去，跟你们一样喊三块四块，那谁来买我一个新来的？我这破位置，靠水沟边上，人都不乐意来。我就指着这便宜俩字，拉两个回头客混口饭吃。真抬了价，我这摊子两天就得黄，到时候卷铺盖走人，对谁有好处？”
她看着张婆婆，语气诚恳：“婆婆，您在这坊市多少年了？什么样的客人没见过？我要是真把您的常客都抢了，您能到现在才来找我？我这点小打小闹，真入不了您的眼。您犯不上为我这点芝麻大的生意，动这么大的气。”
这话说得漂亮。先把自己放得极低，再戴高帽，把对方捧成“大人物不跟我计较”。
张婆婆脸色缓和了些。
她趁热打铁：“这样，我也不让几位白跑一趟。我那摊子上，以后但凡有客人买多了，问起符纸，我一定替您引荐。您那符箓是正经好东西，我一个卖草的，也盼着客人好。咱们各做各的生意，互不抢财气，您看如何？”
这一手，叫化敌为友，又不露怯。
她既没答应抬价，又给了对方面子，还递了个台阶——我以后给你带客。你要是再逼我，那就是你不讲理了。
张婆婆盯着她看了半天，大概没见过这么能说会道、又软硬不吃的小丫头。本以为一个毛孩子，两句话就能唬住，没想到是个滚刀肉。
“哼。”她终于冷哼一声，“算你会说话。引荐的事我记下了。可我把话放这儿——你要是敢以次充好，坏了这一片的名声，老身第一个不饶你。”
“您放心！”她立刻保证，“我这摊子，童叟无欺，招牌就是不坑人。”
三个人见讨不到便宜，又被这小丫头一套说辞绕进去，一时也没法发作，悻悻地走了。
直到他们的背影消失在巷子尽头，她才发现自己后背全是冷汗。
她靠着墙，长长出了一口气，腿还有点软。
“呼……”她拍了拍胸口，“讲道理，有时候比动手管用。能不动手就不动手，动手我吃亏。”
她这一关，算是过去了。
她靠墙根蹲下来，从布包摸出那半块干馍，掰了一小口慢慢嚼。手还在微微发颤，可脑子已经冷静下来，开始复盘刚才哪句话说得漂亮、哪句险些露怯。前世跟甲方掰扯合同练出来的那点嘴皮子，没想到在这修仙界先派上了用场。人在屋檐下，能靠一张嘴摆平的事，绝不动手——这是她拿命换来的经验。
可她不知道，张婆婆走的时候，回头狠狠瞪了她一眼，那眼神里的怨毒，一点没少。
当面说不通，这老婆子，怕是要在背后使绊子了。她把这一点牢牢记在心里，往后出摊，又多留了个心眼：天不黑就收摊，绝不走夜路，更不单独往背巷子里钻，能结伴就绝不一个人落单。小心驶得万年船，这话她现在是半点不敢忘。
作者有话说
显示所有文的作话
第11章 讲道理的小泼皮