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第6章 蓝黄之争

【出场人物】

沈鹿溪:手作娘,脾气大嘴毒,自己打版自己缝

阳阳:大博主,全蓝配色裙子作者,工厂打版

路人:质疑沈鹿溪脾气大

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女主叫沈鹿溪,微博简介写的是“一个做衣服的”,粉丝三万二,属于那种说红不红、说糊不糊的手作娘。她在圈子里有个不太好的名声——脾气大。别人被抄袭了忍气吞声,她直接挂人;别人被怼了假装没看见,她能把评论区的杠精一条一条怼回去。有人说她真性情,有人说她疯狗,她全不在乎,反正衣服做得好,每批上新半小时售罄。

事情的起因是一件连衣裙。

沈鹿溪做了三个月,废了十几版样衣,终于定下来一款蓝黄配色的方领碎花裙。奶蓝色底子,鹅黄色碎花,领口捏了细密的工字褶,腰线提高两公分,显比例又不勒人。她对这个配色很得意,发了条预告微博:“蓝黄真的绝,做完我都想给自己再做一条,这配色谁穿谁白雪公主。”

就是这么一条预告,出事了。

一个叫“阳阳手作”的账号在同一天发了新款预告,全蓝配色,没有任何黄色元素。阳阳比她红得多,粉丝十五万,开了三家淘宝店,每个月上新两次,每次销量以千为单位。她那条裙子做得不差,版型利落,颜色是深海军蓝,走的是冷淡风,跟她平时的人设一脉相承。

本来两条裙子八竿子打不着。

但是沈鹿溪的评论区来了一群人。

最开始是ID“草莓奶冻不加糖”的评论:“蓝黄配色也算白雪公主?笑死,白雪公主是蓝上衣黄裙子没错,但人家那个蓝是饱和度很低的藏蓝好吗,你这种亮蓝配鹅黄土死了,阳阳那个全蓝配色才是正儿八经的白雪公主灵感。”

沈鹿溪起初没当回事,回了个:“你高兴就好。”

结果这话像捅了马蜂窝。

“鹿溪姐你好好做衣服吧别碰瓷了”

“阳阳那个才是还原迪士尼原版好吗,不懂别乱说”

“笑死,自己配色丑还不让人说”

“蓝黄确实是白雪公主,但不是你这种蓝黄”

沈鹿溪翻了翻这些账号的主页,大半都关注了阳阳,有的还在阳阳超话里发过帖子,等级不低。她有点明白了,这不是普通的路人吐槽,这是有组织的——未必是阳阳本人指使,但绝对是阳阳的粉丝,圈内俗称“小腿毛”,因为抱大腿抱得紧,像小腿上的毛一样甩不掉。

她想了想,把那条回复删了,又发了条新的:“我说我做的裙子是白雪公主配色,是因为蓝上衣黄裙子,迪士尼原版就是这个配色。有人非说全蓝才是白雪公主,那我只能说,要么你没看过动画片,要么你色盲。两个选一个吧。”

这条发出去,评论更炸了。

“姐你好冲啊”

“有必要吗就一个颜色而已”

“阳阳又没惹你你干嘛阴阳怪气的”

“鹿溪姐我还是很喜欢你的但这次真的过了”

沈鹿溪没再回。她把手机扣在桌上,继续剪裁新一批的样衣,但手里那把裁纸刀明显比平时用力,划在布料上发出刺啦刺啦的声响。她男朋友从厨房端了杯水过来,看了一眼手机屏幕,说:“你又跟人吵架了?”“没有。”她说,“我在跟傻逼讲道理。”

他识趣地没再说话。

到了晚上事情就变味了。

阳阳发了一条新微博,没有指名道姓,但每个字都精准地踩在沈鹿溪的神经上。她说:“最近看到一些说法,说某个配色才是正统的,别的都不对。其实我觉得没必要哈,每个人都有自己喜欢的风格,你觉得你的好看,我觉得我的好看,大家各美其美就好,没必要踩一捧一。我做衣服这么久,从来没说过谁家不好,希望大家也能和和气气的。”

这段话翻译一下就是:我是大度的那一个,你是小心眼的那一个。

评论区里更是一片祥和:“阳阳格局好大”“姐姐不生气”“那个谁真的戏多”。有一个评论被顶到了最前面,写的是:“阳阳脾气真的太好了,换我我早就挂她了,做衣服做成这样也是醉了。”

沈鹿溪看到这条的时候,正在吃一碗酸辣粉,辣油溅到手机屏幕上,她拿纸巾擦了擦,然后把碗推到一边,点开了阳阳那条微博的评论区。

她没有在自己微博上继续吵,而是直接在那个热评下面回了一条:“我做衣服做成哪样了?我做衣服做了五年,打版打了三千多件,每一件都是自己画图自己缝自己拍自己发货。你家阳阳的全蓝配色才做了三个月,版是工厂打的,图是摄影师拍的,发货是外包的,她就负责在镜头前面转个圈。就这,你们跟我说还原迪士尼?你还原的是哪个迪士尼?是那个你们阳阳连去都没去过的迪士尼吗?”

这段话她没有分段,没有表情包,没有波浪号,句句顶格,像连珠炮一样戳出去。

评论区瞬间炸了。

不到十分钟,那条回复底下盖了上百楼。有人叫好,有人骂她酸,有人说她说出了真相,有人说她嫉妒。但她注意到一个现象——叫好的人里,有很多不是她的粉丝,甚至不是手作圈的,而是纯路人。这些人的头像五花八门,有的是猫有的是花有的是风景照,账号看起来都是活人,不是水军。

“哇这个姐妹好敢说”

“虽然不知道你们在吵什么但是听起来很真实”

“不懂就问,主播带货的衣服是不是都这样啊”

“女生钱真好赚,随便穿穿就有人买”

“看了下阳阳主页,确实全是摆拍,一件衣服她自己都没穿过第二次吧”

沈鹿溪愣了一下。她原本只是想怼回去出口气,没想到话题被路人带到了一个完全不同的方向。不是配色之争,不是白雪公主之争,而是——主播做的衣服到底值不值得买?

她盯着那几条评论看了几秒,忽然做了一个决定。

她回到自己主页,把之前那条预告微博删了,重新发了一条长文。标题写的是:《关于蓝黄配色是不是白雪公主这件事,我有话要说》。

但整篇文章重点根本没放在配色上。她把阳阳那条裙子扒了个干净:面料是什么成分,进货价多少,工厂打版费用多少,大货成本多少,零售价多少,利润率多少。她不是在信口开河,她做了五年衣服,这个圈子里的门道她一清二楚。阳阳那条全蓝裙子零售价299,面料是涤纶混纺,成本不超过40块,加上包装、物流、平台抽成,单件利润至少150。

“150块利润,听上去不多,但乘以销量呢?阳阳这次上新一共三个款,每款备货两千件,总共六千件。哪怕只卖出一半,也是三千件,一件赚150,那就是四十五万。四十五万,一个月。她用这四十五万请了最好的摄影团队,拍了最美的图,买了最多的推广,然后你们以为她是一个有审美的、在认真做衣服的设计师。”

她最后写道:“你们问我为什么这么生气?不是因为她说了什么配色,是因为她用你们的信任,养出了一门年入五百万的生意,而你们还在替她吵架,替她维护那个根本不存在的‘梦想’。”

这篇文章发出去的时候是晚上十点。

第二天早上她醒来的时候,手机已经炸了。

微博涨了两万粉,那条长文转发过了三万,评论快破万了。热搜话题榜上出现了一个词条叫“女生钱真好赚”,点进去全是她那条微博的截图和讨论。有营销号搬运了全文,配了个耸人听闻的标题《一件裙子成本40卖299,主播的钱真好赚》,一夜之间突破了百万阅读。

沈鹿溪的淘宝店后台,收藏量从五千飙到了两万。前一天还没卖完的那批蓝黄配色连衣裙,库存显示从三百多件变成了零。

她揉了揉眼睛,有点懵。

她男朋友已经把早餐端过来了,问她:“你今天还做衣服吗?”

“做。”她说,“但是在那之前,我要先去看一眼阳阳的微博。”

阳阳的微博已经设成了七天可见。最新的那一条停留在昨晚十一点半,是一张纯黑图片,没有配文字。评论区全部沦陷,前排全是沈鹿溪那篇文章里的核心论点截图,后面跟着清一色的“女生钱真好赚”。阳阳的几个大粉在疯狂控评,但完全控不住,因为这次来的不是手作圈的人,是闻风而来的路人。路人才不管你什么白雪公主什么蓝黄配色,路人只认一个理——你一条破裙子卖三百块,成本四十,你也太黑了吧。

沈鹿溪看了一会儿,忽然觉得没什么意思了。

她不是没有预料到这个结果。她甚至隐隐约约觉得自己其实早就知道,只要把价格拆开、把成本摊在台面上,阳阳那套“有审美的独立设计师”人设就会塌。但她一直没这么做,不是因为不敢,而是因为她觉得做衣服的人不应该靠拆别人的台来卖自己的衣服。

可现在她做了,而且效果比她辛辛苦苦做三个月的裙子好一万倍。

她放下手机,拿起裁纸刀,继续剪那批样衣。布料在刀锋下发出细碎的声响,像是什么东西在缓慢地、不可逆转地被切断。她男朋友在厨房里洗碗,水龙头哗哗地响。窗外是灰色的天,城市在晨光中慢慢醒来,无数人刷着手机,看一条裙子引发的闹剧。

她不知道的是,一个月后,阳阳会发一条视频,哭着说自己被网暴了,说“成本不能这么算,房租水电人工推广都不要钱吗”,底下评论一半安慰一半嘲讽。三个月后,沈鹿溪的蓝黄配色连衣裙会被一个二线女明星穿上综艺,一夜之间成为爆款,无数淘宝店开始仿制,包括阳阳的店。半年后,这场风波会被写进某个MCN机构的内部复盘文档,当作“负面舆情应对失败案例”来研究。而她自己会在这半年里把店关了又开,开了又关,最终变成一个粉丝二十万的博主,偶尔直播做衣服,偶尔接广告,偶尔在看到“女生钱真好赚”这句话的时候,眼神顿一下。

但那些都是以后的事了。

现在她只想把这批样衣做完。

样衣做完的时候已经是凌晨三点。沈鹿溪把最后一件蓝黄碎花裙挂上衣架,退后两步看了看,腰线那一块的工字褶走针很稳,领口的包边也收了干净,就是裙摆内侧的锁边线头多了两根,得拆了重来。她没急着动,站在工作台前发了会儿呆。

手机亮了。妈妈发来一条消息,说微波炉里热着粥,让她喝了赶紧睡。她回了个好,没动。

微博后台的消息提示已经变成了省略号。私信里塞满了各种内容,有来骂她的,有来支持她的,有来打广告的,有来问她衣服还卖不卖的。她划了几下就退出了,没怎么看。

但有一条私信她记住了。是一个做手工饰品的姑娘,说自己也碰到过类似的事,被大店粉丝追着骂了三天。“最难的不是被骂,是骂你的人根本不了解你做了什么。她们不会知道你为了找一个合适的面料跑了多少趟轻纺城,不会知道你为了试版型拆了缝缝了拆多少次。”

沈鹿溪盯着这条私信看了很久,久到屏幕自动熄灭。

第二天早上她发了一条新微博。没有长文,没有撕,没有道歉,没有回应任何人。只有两张图:一张是那批样衣的成品图,奶蓝底鹅黄花,被晨光照着;另一张是她工作台的一角,上面散落着十几张废弃的版纸,每一张上都写满了修改批注。

配文就一句话。“蓝黄是白雪公主的配色。没有别的意思,我就是想说这个。”

评论区第一条是她自己写的:“这批次周日晚上八点上新。”

周日晚上八点,一百二十条裙子,四十七秒售罄。

沈鹿溪看着后台的订单列表,长长地呼出一口气。妈妈端着一盘切好的水果走进来,放在她手边,也没多说什么,只是轻轻拍了拍她的肩膀。

她又做了一批新的样衣,还是蓝黄配色,但换了一种花型。微博上偶尔还有人提起那场风波,说“就是那个撕阳阳的博主”,她看到了也只是划过去,懒得回应。

阳阳的店还在开着,粉丝少了一些,但生意照做。后来有一期新款式,沈鹿溪点进去看了一眼,蓝黄配色,方领工字褶。她盯着屏幕看了三秒钟,然后关掉了页面。

裁纸刀重新切开布料的时候,声音利落干净。窗外阳光正好,照在工作台上那些奶蓝色和鹅黄色的碎片上,像撒了一地的春天。